把握市场节拍 掌控销售主动

    8月份，太平煤矿运销分部全体人员共同努力，通过各种渠道了解市场信息、把握行情走势，提高对市场预知预判能力，优化销售市场结构，掌握销售主动权，及时准确抓住每一次价格上调的机会，确保价格最优化、效益最大化。

    本月,太平煤矿煤炭销售坚持配铲销售（每车配2铲次原煤），价格实现三连涨，优质煤累计上调70元/吨，原煤累计上调60元/吨。太平煤矿自4月份以来持续产生盈利。

    科学布局营销网络，采取灵活多样的销售策略。当市场行情差时，进行量价挂钩，协调客户下大单，确保产销平衡。当市场行情变好时，组织客户下小单、多下单，合理控制代存数量。

    在产品销售上坚持“抓大不放小”的销售策略。每个煤种培养1-2个战略大客户，有效平衡销售受市场波动的影响。同时大力发展新客户、小客户，进行有利互补，形成良性的竞争销售机制。

    连续4个月销售价格调整时，已全部实现即时调价。保证所有客户价格全部进行普调，大幅增加公司效益。本月累计补涨439.58万元。(史娜)